什么是爆品？化妆品店如何打造爆品

哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享化妆品店铺如何打造爆款产品的干货知识了,本篇分享的主要内容是:化妆品店如何打造爆品
爆品是短期内创造巨大销量的商品,并与店铺客流高度匹配,是新零售时代的优质突破口。吸引店外用户和提升现有用户进店频次的商品称为爆品。爆品一定是明星产品,但是明星商品不一定是爆品。吸引更多用户进店,这才是爆品的本质。

哪些商品能成为爆品,并吸引顾客?

第一,全新品类,吸引以前不进店的顾客进店,像一些小品类如男士护肤、婴儿护肤、口服液等。

第二,超值商品,吸引以前在其他零售渠道购物的消费者进店,比如淘品类、洗衣液、生活用纸等。

第三,更易回购商品,吸引用户重复返店,类似面膜、卫生巾、牙膏、化妆棉等。

第四,时令商品,吸引正在需要的顾客进店,如防晒、脱毛、手霜、身体护理类产品。

哪些商品不适合成为爆品?

第一,店内现有成熟商品不适合。因为成熟商品会抑制其他商品的销售,只能实现品牌与品牌间的转换,无法实现吸引新用户。

第二,低质量的商品,卖得越多,对顾客的伤害越大,无法产生回购。

第三,过于复杂的商品,难以解释情况,无法在短期快速成交。

第四,无法提供价格保护的商品,错位的价格使顾客受伤,并对店铺满意度下降。

如何打造爆品?

首先,全店造势,必须集中所有的店铺资源进行爆品推广。

第二,外围推广,要争抢新用户、竞争对手用户要将宣传做到店外。

第三,主题鲜明,爆品需要强调独家,为品牌与店铺创造溢价。

第四,多点陈列,门口、收银、首层、端架、堆头,量感陈列,创造更多机会。

如何超越爆品?

爆品是一种阶段性的重要营销战术。

做到有战略思维,就是从品种到品类到品牌,通过爆品强化品效管理,建立商品效能管理与目标管理;比如通过推广男士产品,带动男士产品的成熟,通过推广卸妆水,带动整个清洁品类的成熟。

爆品才刚刚开始,从爆品开始,化妆品店将再一次回到原点。商品才是永远的英雄,珍惜每一个商品就会赢得每一个顾客。
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